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“营销策略”在商业计划书中的重要性

中国产业竞争情报网  2011-06-15  浏览:


  营销是企业经营中最富挑战性的环节,华经纵横认为影响营销策略的主要因素有:

 

  消费者的特点;

  产品的特性;

  企业自身的状况;

  市场环境方面的因素;

 

  最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素,华经纵横认为在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

 

  市场机构和营销渠道的选择;

  营销队伍和管理;

  促销计划和广告策略;

  价格决策;

 

  对有些企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

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